盒知定制-全网C2B2M保真电商平台
2018-12-04 17:04:33

2015年的江小白,着实在酒业界火了一把。它抓住90后互联网新生代的消费需求,以“情怀战略“为核心,通过充满个性表达的外观定制及互联网营销手段,迅速打响了品牌知名度。

 

江小白成功的背后,正是抓住了互联网时代消费者追求个性化表达,利用定制服务完成了消费场景升级的品牌战略的外在表现。

 

再举一个例子。2017年,矿泉水品牌农夫山泉,与互联网公司网易云音乐完成了一次跨界合作,在农夫山泉标准化的产品外包装上,印制了网易云音乐中采集的用户听歌后有感而发的状态留言。

 

这一个小动作,迅速在消费者心中建立了农夫山泉“文艺,有理想,充满情怀又不失温暖”的品牌形象,在我们选择日常消耗品时有了品牌情感共鸣的加持,拓展了老产品的新消费场景和体验。

 

这无疑也是满足消费者个性化需求的一个成功案例。以上两个案例,相同点就在于,在面对互联网时代的消费升级,他们都选择通过个性化产品和服务来实现消费场景的升级。

 

什么是互联网时代的个性化产品和服务?盒知科技认为,互联网时代消费者的个性化需求,需要抓住其更自我、更零散的个人目的、追求消费场景情感共鸣的消费体验。

 

受其推动,将带来生产模式的变化,我们定义为C2B2M的生产模式升级。通过满足个性化的技术功能、不断积累更新的场景设计、完善的个性化标准品的产品供应链,从而形成的由C端消费者经过B端的个性化服务平台和M端的生产企业形成需求到生产的业务闭环。

 

作为酒企,个性化定制已经是老生常谈的话题了,缺乏新鲜感。为什么我们盒知定制又要重谈这个话题呢?我们认为,当下的互联网时代,已经有两个明显的征兆预示着个性化时代的到来。

 

一、新生代消费群体的消费场景升级

 

80,90后是伴随互联网成长的一代,他们在互联网时代的电商环境中形成了他们独有的消费习惯,紧接着互联网时代又随着智能手机的普及,进入到移动互联网的新时代。据2017年的天猫双十一数据统计,天猫用户通过手机成交的订单占比高达的90%以上。

 

同时,16年春节开始火爆异常的抖音、常年占据手机APP下载排行榜的美图秀秀等各种自拍软件,充分展现了互联网消费群体追求自我表达、追求个性化符号的情感需求。

 

二、互联网思维带来的产业升级

 

一年前的云栖大会,马云提出了“新零售”概念,通过技术和新消费思维升级打通网络渠道与传统经销渠道,定义“新零售”的概念。

 

今年的阿里云栖大会,马云在“新零售”的概念上,进一步推出了“新制造”的产业升级构想。将 “新零售”带来的场景升级需求,反向推动生产制造的行业场景升级。从而在技术、生态闭环、思维意识上都满足了个性化需求大规模爆发的条件。

 

盒知科技由多位拥有10多年丰富经验的互联网电商,传统酒企运作的资深人士组成核心团队,针对传统酒企个性化痛点进行了分析总结:

 

1、生产型企业的成本和利润受批量生产的数量影响,个人消费者的个性化需求数量小,和传统生产模式矛盾。

 

2、个性化产品的使用场景复杂,传统酒企长期的计划性产品开发思维结果就是由酒企决定生产什么。互联网时代的消费思路已经发生根本性的改变,由消费者的需求决定生产什么。这意味着酒企与消费者之间,缺少大量符合消费群体需求的设计样式、消费场景的纽带。

 

3、有些大型酒企虽然对80后、90后主力消费群体的个性化需求有认识,但冗长的设计对接,无法标准化的定制生产流程让生产成本居高不下。因缺少具备从设计、生产到消费渠道全流程的服务平台而保持观望态度,错过了绝佳的进入期。

 

盒知定制APP从企业的痛点出发,以消费者需求为导向,坚持平台化的经营思路,为企业和消费者构建满足个性化真品定制需求的服务平台。

 

针对企业痛点,盒知定制前瞻性的定义4个1的个性化定制服务标准:

 

1瓶起订、1分钟设计、1天发货、1秒鉴真

 

首先为企业产品规划个性化标准版形态,便于后期个性化生产。针对消费者个性化的多变的、直观展现的需求,设计开发全行业领先的3D个性化定制服务系统,让用户所见即所得的设计自己的心中所想。

 

同时,针对传统节日、纪念日、大型聚会、企业活动等消费场景设计几百款不同风格的定制模板,使消费者可以在1分钟内就完成设计确定,极大的简化了设计过程。

 

通过基于物联网芯片搭载,北斗全球定位系统、蚂蚁金服区块链加密系统、盒知自主研发的溯源平台,三位一体的搭建了盒知科技鉴真追溯系统,简单的靠一靠动作,就完成了1秒鉴真的整个操作。

 

盒知科技通过定义4个1的个性化定制服务标准,聚合平台搭建的鉴真追溯系统、3D个性化定制系统、AR互动营销工具、可接入各种互联网环境的H5微店系统、经销商分账系统等工具为闭环,倡导产业联盟合作,为传统企业重新定义企业新零售,扩展个性化服务渠道和销售场景升级提供一体化的服务,助力科技转型传统企业。


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