盒知科技助你:在传播中卖货,在卖货中传播
2019-06-24 09:24:38

目前从整个快消品行业看,不论是品牌商,还是零售商,营销面临的最紧迫问题是:以往的传播手段在逐步失灵,以往的传播理念在发生改变。


当前,快消品企业面对多个转型维度:产品体系需要转型、渠道体系需要转型、营销体系需要转型。但是,在这几个转型维度当中,首先要实现营销的转型。如果没有营销转型形成新的市场驱动力,产品转型、渠道转型很难成功。


在营销转型当中,重点是转换和重构新的传播体系。传播是营销的核心。从认知、关系、交易三大营销维度来讲,都是以传播为中心。传播推动品牌认知,传播推动构建用户关系,传播推动交易动销。没有有效的传播,营销就失去了发动机,没有足够的传播推动,营销就失去了源动力。


这几年,中国的市场营销传播环境发生了变化,主要集中在五个方面:


一、传播的渠道发生变化


由原来的大众媒体转型小众媒体。纸媒几乎很少有看了,听广播、看电视的人数也在下降,人们获取信息的主要方式基本转移到小众媒体一端了;


二、传播的理念变了


以往的传播是做“漏斗”,现在变成了“吹喇叭”,这是一个非常重要的变化。在以往的大众传播时代,“大喇叭(央视)”一喊,先把知名度造出来,然后再逐步沉淀、逐步转化成用户。在小众传播环境下,首先要有种子用户,然后借助小众传播的裂变,逐步造成更大的用户群体。


三、传播的工具变了。目前的传播基本转移到以手机承载的移动一端,各种手机终端成为最有效的传播工具。


四、传播的模式也在发生变化


目前移动环境下迭代出的各种新内容平台方式,一方面可以起到传播、推广的重要价值,同时还成为非常重要的链接用户的平台。


这样的平台也成为企业链接用户的重要工具。在这样的链接环境下,企业可以借助内容平台和目标用户建立一种新的关系。可以由以往的没有关系,变成有关系,由弱关系变成一种强关系。


五、传播的主体由自传播走向自传播+他传播相结合的方式


所谓自传播就是企业的自我宣传。所谓他传播就是来自于其他方面的传播。目前以微信公众号为代表的内容平台模式,以及以微信群、朋友圈为代表的社交模式,在改变人们的社交方式。如何推动企业之外的传播,特别是目标消费者的传播,已经成为当前营销传播的重要方式。


盒知科技,拥有新零售互动营销平台,和物联传媒平台,助你在传播中卖货,在卖货中传播。

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