李佳琦:消费者最终回归线下,智慧包装让消费场景更出众
2020-09-10 11:09:59

央视财经《对话》栏目中李佳琦、薇娅首次同框对话。作为头部带货主播的他们,在谈到直播带货未来时,他们有着不一样见解。


薇娅提到近日逐渐兴起的“走播”(消费者跟着主播,边逛边买)形式,线上线下打通,线上可能要面对的人群更多,通过互联网让更多人知道自己的产品,然后通过线下不同的地方来去实现成交,薇娅认为这是未来有可能发展的方向。


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而李佳琦却认为自己可能最终会回到线下销售,他说:“因为消费在升级,顾客的经济能力在变强,他们更追求消费的体验和服务,而非便宜和快。”

以后是“走播”红还是回归线下销售呢?


回答这个问题之前,我们得了解如今的市场情况。在疫情期间,众多企业纷纷转型从线下走到线上完成数字化赋能,然而发现这并没有让企业业绩好起来,看到带货直播火了也想尝试一下,却面临着头部主播付不起昂贵的费用,找知名度一般成为了被割的韭菜,想自己带货却没有私域流量,种种原因让很多中小企业觉得线上之路好像完全走不通,只能等“春暖花开”。


现在,国内经济秩序正逐步恢复,被暂停的线下消费场景已经重启,市场的各个参与者都发生了深刻的变化,供给侧加速线上化,消费者深度数字化,生活态度和消费心智在环境的不确定性面前产生着两极分化。尽管不少人在疫情期间养成习惯线上消费,但线下商超独特的体验优势,使其依然是消费者回归线下正常生活的热门目的地。生活非必需品的购物消费,借节假日之机得到了明显回升。


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面对消费主力从60、70后、转为80、90后甚至是00后,他们更在意的是购买的物件所带来的情绪愉悦,而不是跟老一辈的那种想法只要实用就行,因此消费场景打造好才能让消费者乖乖的掏钱。物联网的发展让包装技术水平不断提高,包装从简单化到智能化到现在的智慧化,智慧包装成为数字化企业最外在的表现方式。


智慧包装是利用物联网技术,实现所有物品与物品之间的信息交互与通信。其将利用一个小小的二维码或RFID标签等可读数据标签,让包装、云平台、区块链技术、定位技术、印刷等各个行业联通起来,形成一个可持续、循环的生态产业闭环,让包装更简约、绿色、降低各个环节的成本。


智慧包装让场景更智能化,消费者体验更愉悦,中国5G的提前布局加速物联网时代的到来,形成万物智联的局面,应用场景在不断拓展,从智能家居,车联网、智能穿戴等C端场景,到工业物联网、航运物流等,智慧包装成为了物联网主要落地的场景。


以上种种就能说明消费者回归线下消费吗?其实不然,在以后很长的一段时间内线上还是会成为众多消费者的选择,而企业家们更应注重产品的智慧包装,这时注重产品在线上给消费者的体验感,才会勾起消费者的消费欲望。


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优衣库利用智慧包装,在各个实体店安装了一键换装智慧屏,让消费者免去排队等待换装的时间,一键切换、快速换装,在短时间内选出合适自己的产品,这是线下与线上智慧合作。 


盒知科技为荷花酒做的智慧包装中,为企业搭建了线上1:1体验店,消费者可通过AR实景展示,了解线下店铺中各个产品的价格、详情及其他,北斗卫星技术提供最近门店信息,让消费者在24小时内品尝到美酒。


万物物联时代的到来,智慧包装让产品成为会说话的销售员,展示企业形象、提升品牌形象,为消费者提供智慧消费场景。



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